نمونه کارها

بهترین شیوه‌های تبلیغات

در این بخش می‌خواهیم به پنج مفهوم معروف تبلیغاتی که می‌توانند تبلیغات شما را تاثیرگذارتر کند و مستقل از روش تبلیغاتی و کانال‌های آن است بپردازیم.

اگر از این شیوه‌ها به درستی استفاده کنید، این تکنیک‌های تبلیغاتی معجزه‌هایی را در تبلیغ محصول و خدمات شما به وجود می‌آورد.

جذب احساسات: مطالعات نشان می‌دهد مردم برای تصمیم‌گیری در مورد برند، به جای اطلاعات و اعداد و ارقام، بیشتر به احساسات متکی هستند. پاسخ‌های عاطفی به تبلیغات بیش از محتوای واقعی تبلیغ اثرگذار است. اینکه شما سعی در برانگیختن خوشحالی، ناراحتی، ترس یا عصابنیت دارید. جذب احساسات مخاطب هدف شما کمک می‌کند پیام شما را حس کند و نه فقط آن را بخواند و ببیند.

ایجاد وابستگی‌های مثبت: هنگامی که مصرف کننده محصول شما را با احساس خوشحالی، موفقیت یا تحقق هدف خود مرتبط می‌کند. احتمالا توجه شان به محصول شما بیشتر می‌شود و تبلیغ شما را در خاطر می‌سپارند و حتی خرید انجام می‌دهند. احتمالا قبلا به این نتیجه رسیده‌اید و فقط دقت کافی به آن نداشته‌اید. 

تمرکز بر منافع به جای ویژگی‌ها: منفعت و ویژگی دو چیز متفاوت هستند. ویژگی‌ها جزئیاتی از محصول یا خدمت شماست، اما منفعت توضیح می‌دهد که یک فرد چرا باید محصول را بخرد و پس از خرید زندگی‌اش چگونه بهتر می‌شود. در تبلیغات باید روی منافعی که محصول شما به وجود می‌آورد فکر کنید و نه اینکه توضیح چیزی که به صورت فیزیکی فروش می‌کنید.

روایت داستان: داستان پردازی تکنیکی است که باید در تمام تبلیغات خود آن را تزریق کنید. در واقع اگر تاکنون پیش نویس داستان کلی برندتان را تهیه نکرده‌اید در اولین فرصت به آن بپردازید. تحقیقات نشان می‌دهد داستان‌ها یک برند را باورپذیرتر نشان می‌دهند و این کار را برای تعامل بیشتر مخاطب و تاثیر بر مصرف کننده افزایش می‌دهد.

مدل تبلیغاتی CPA

این مدل تبلیغات آنلاین مخفف شده Cost Per Action میباشد که بیشتر در تبلیغات افیلیت مارکتینگ کاربرد دارند. تقریبا مانند مدل تبلیغات CPL می‌باشد.

اما کمی سخت تر چون در این مدل تبلیغات تا زمانی عملی مانند: خرید، ثبت نام و … انجام می‌گردد از تبلیغ دهنده هزینه‌ای کم نخواهد شد.

و نحوه محاسبه آن بر اساس تعداد اکشنی که صورت می‌گیرد، می باشد. لازم به ذکر است که مدل‌های تبلیغاتی CPO ,CPL ,CPS که در ادامه مقاله به معرفی آنها هم می‌پردازیم جزیی از این مدل می باشند.

مزایای تبلیغات CPA

این مدل تبلیغاتی به دلیل داشتن مراحل پیچیده بالطبع مخاطبان هدفمند بیشتری را دارا می‌باشد.
در این روش چون تبلیغ دهنده به ازای هر فروش ( یک عمل خاص )‌مبلغی را دریافت می‌کند پس از ریسک کمتری برخوردار می‌باشد.
معایب تبلیغات CPA

این نوع تبلیغات به دلیل اینکه کاربر از مراحل بیشتری از قیف بازاریابی باید عبور کند که منجر به یک عمل و اکشن خاصی شود، نسبت به مدلهای دیگر پیچیده تر می‌باشد.
به دلیل اینکه فرآیند این مدل تبلیغات باید به اکشن ختم شود بنابراین از لحاظ هزینه‌ایی گرانتر از مدلهای دیگر می‌باشد.

تبلیغات کلیکی یا (CPC/PPC) چیست؟

در روش تبلیغات کلیکی، طبق قراردادهای صورت گرفته است . با هر بار کلیک بر روی آدرس سایت و یا بنر، که از سوی کاربران صورت می‌گیرد. منتهی به اتصال به سایت مورد نظر می‌شود، هزینه مشخص و تعیین شده‌ای به وب سایتی که لینک را ارائه می‌دهد، تعلق می‌گیرد.

هزینه این روش برای وب سایت‌های که تبلیغات داخلی را انجام می‌دهند . چیزی در حدود ۱۵۰ تومان تا ۲۰۰۰ تومان می‌باشد که البته برای هر کلیک این مبلغ متفاوت است و تغییر می‌کند. شاید در نگاه اول تصور کنید که این روش در مقایسه با سایر روش‌های تبلیغاتی گران‌تر و هزینه برتر می‌باشد. اما با ذکر این نکته که شما فقط برای کسانی که بر روی لینک و یا بنر شما هزینه پرداخت می‌نمایید . هزینه‌های اضافی پرداخت نمی‌کنید متوجه خواهید شد که بر عکس یکی از بهترین روش تبلیغاتی بهینه و ارزان محسوب می‌شود.

یکی دیگر از مزیت‌هایی که روش تبلیغات کلیکی دارند این است که به موجب آن بنر شما در اکثر سایت‌های پربازدید پخش شده و به گردش در می‌آید . از این طریق تبلیغی گسترده و خاص را برای بنر خود رقم می‌زنید.

ذکر این نکته حائز اهمیت است این که نرم افزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس و وب‌مستر، تعداد افرادی که با کلیک کردن بر روی بنر شما و یا آدرس وب سایت شما وارد سایت شده‌اند . شما از طریق می‌توانید بر تعداد کاربران نظارت کرده و از درست بودن آن‌ها اطمینان حاصل نمایید.

‎‎بهترین کمپین‌های تبلیغاتی که اثر خوبی دارند

بهترین کمپین های تبلیغاتی که اثر بخشی خوبی و قیمت کمتری دارند را انتخاب و بیشتر سرمایه خود را روی آن کانال تبلیغاتی قرار دهید.

‎

‎۱- تست کنید:
‎سعی کنید تمامی مواردی که مشاوره تبلیغاتیتان به شما می‌گوید را تست کنید. حتی با مبالغ پایین. یکی از نکات مهم در بازاریابی و تبلیغات این است که چیزی به نام “فقط” وجود ندارد. پس به جای اصرار روی حرف خود منطقی تصمیم بگیرید و خود را جای مخاطب بگذارید و ببیند چه چیزی توجهش را جلب می‌کند؟

‎تست کردن هدفگذاری‌های مختلف به شما کمک می‌کند که بهترین و اثر بخش‌ترین کانال‌های تبلیغاتی خود را پیدا کنید.

۲- متن تبلیغاتی خود را بروز کنید:

‎سعی کنید بهترین متن تبلیغاتی خود را انتخاب کنید. شما کمتر از ۳ ثانیه وقت دارید تا جامعه هدف خود را جذب کنید. پس بهترین متن تبلیغاتی ای ممکن است را بنویسید . در اینجا می توانید مراحل قدم به قدم نوشتن یک متن تبلیغاتی خوب را مشاهده کنید.

‎

‎۳- زمان:

‎کمپین‌های تبلیغاتی خود را در زمان‌های متفاوت تست کنید و بازخورد آنرا بررسی کنید. یکی از تکنیک‌های کلیدی برای کسب‌و‌کارهای خدماتی این است که حتی در ساعات غیر کاری نیز کمپین خودشان را اجرا کنند و فیدبک آنرا بررسی کنند. چون در این زمان، بیشتر کسب‌و‌کارهای آنلاین، تبلیغات خود را متوقف می‌کنند اما شما آنرا اجرا کنید تا یک قدم از بقیه جلوتر باشید.

‎
۴- زمان:
‎کمپین‌های تبلیغاتی خود را در زمان‌های متفاوت تست کنید و بازخورد آنرا بررسی کنید. یکی از تکنیک‌های کلیدی برای کسب‌و‌کارهای خدماتی این است که حتی در ساعات غیر کاری نیز کمپین خودشان را اجرا کنند و فیدبک آنرا بررسی کنند. 

۵- آنالیز کنید:
‎یکی بهترین ابزار آنالیز ورودی‌هایی گوگل آنالیتیکس است. سعی کنید روی تمامی لینک‌های تبلیغاتی خود UTM ست کنید و سپس از بخش ACQUISITION و CAMPAINGS ورودی‌های خود را مشاهده کنید .

در همه کمپین های تبلیغاتی تصمیم های مهمی است که باعث شکست یا موفقیت آن می شود. در همه این تصمیم ها، متخصصان روانشناسی تبلیغات تحقیقاتی انجام می دهند و دانش خود را برای تاثیرگذاری بیشتر بازاریابی ارائه می کنند. آنها این فاکتور ها را در نظر می گیرند:

ویژگی های تبلیغ: کدام رنگ ها، تایپوگرافی و تصاویر باید استفاده شوند.

تکرار: تعداد دفعاتی که باید تبلیغ را ارائه و منتشر کنند. با وجود اینکه این روش یکی از قدیمی ترین استراتژی های موجود است، هنوز هم یکی از موثرترین ها به حساب می آید. فلسفه این روش چنین است که هر چه مصرف کنندگان، پیامی را بیشتر ببینند یا بشنوند، بیشتر در ذهن شان می ماند.

قیمت: قیمت کمتر صرفا به معنای فروش بیشتر نیست. در حالی که این موضوع یک فاکتور بسیار مهم است، متغیرهای دیگری نیز تاثیرگذار هستند.

کانال: تبلیغات در کجا منتشر می شوند (رادیو، تلویزیون، اینترنت و . . . ).

یک روانشناس تبلیغات همچنین باید گرایش های مصرفی سنین مختلف را در نظر گیرد. جهتی که مخاطبان به آن سوق داده می شوند نیز حائز اهمیت است. برای مثال، اگر می خواهیم نوجوانان را هدف قرار دهیم، باید از اینترنت و یا موبایل ها برای تبلیغ استفاده کنیم. به علاوه، با در نظر گرفتن شرایط سنی شان، می توانیم از هویت شان حمایت کنیم. این موضوع مهم ترین مسئله در این سن است.

روانشناسی رنگ ها در تبلیغات

متخصصان روانشناسی تبلیغات اهمیت زیادی را به رنگ های استفاده شده در کمپین قائل می شوند. هر رنگی نشان دهنده یک چیز متفاوت است و می تواند احساسات خاصی را در مخاطب بر انگیزد. طبق تحقیقات، استفاده از رنگ ها باعث افزایش مخاطبان شده و مردم بیشتر جذب چنین تبلیغاتی می شوند. همچنین کنتراست رنگ و استفاده از رنگ های مخالف استراتژی مناسبی برای جذب مردم است. به طور مختصر به تأثیر رنگ ها روی ذهن می پردازیم.

سفید: رنگ سفید احساس خلوص، خَالی بودن، پاکی، معصومیت، بزرگی، سردی و روشنایی را به مخاطب انتقال می دهد.

آبی: رنگ آبی انتقال دهنده احساس تازگی، طراوت، شفافیت، عمق، ثبات، خردمندی، اعتماد و سبکی است و همچنین حالتی آرامش بخش دارد.

زرد: زرد نشان دهنده یکدلی، برون گرایی، نور، لذت، گرمی، توجه، سرزندگی و جوانی است.

قرمز: قرمز دارای حس شور، عشق، شدت، قدرت، خشم، هیجان، استحکام و پویایی است. همچنین همه نظر ها را به خود جذب کرده و ذهن را تحریک می کند.

سبز: سبز نشانگر امید، رشد، سلامتی، هماهنگی، امنیت، طراوت و طبیعت است و قدرت آرامش بخش فوق العاده ای دارد.

بنفش: رنگ بنفش احساس خردمندی، ثروت، تجمل، قدرت، جادویی بودن و آرامش را انتقال می دهد.

نارنجی: نارنجی نشان دهنده شوق، گرما، موفقیت، خلاقیت و هیجان است.

سیاه: در نهایت، رنگ سیاه دارای حس قدرت، رازآلودی، ظرافت، تاریکی، غم، مرگ، اطمینان، آرامش و ثبات است

تبلیغات همسان (Native)چیست؟

وقتی صحبت از تبلیغات همسان یا Native می‌شود، معمولا تبلیغات اینترنتی غیرمتداول در ذهن‌ها تداعی می‌گردد. دلیل این امر این است که در این نوع تبلیغات، از بنرها و یا متن‌های تبلیغاتی استفاده نمی‌شود. تلاش می‌شود تا اعتماد کاربر به وسیله ارائه راه حل برای مشکلات آنان، جلب گردد. برای جلب اعتماد، راه‌های متعددی وجود دارد، اما یکی از متداول‌ترین آن‌ها، راه اندازی وبلاگ است.

در وبلاگی که به منظور تبلیغات همسان راه اندازی کرده‌اید. باید در مورد موضوعات پیرامون کسب و کارتان صحبت شود، اما منظور از این موضوعات، تنها تولید محتواهای تبلیغاتی و معرفی محصولاتتان نیست. باید به تولید محتوای مفید و ارزشمند برای کاربر نیز بپردازید.

دلیل محبوبیت این روش تبلیغاتی این است که نه تنها کاربر در زمان مواجه با آن، احساس آزردگی خاطر نمی‌کند. با ارائه محتوای کاربردی و مفید، سبب رضایت آنان نیز خواهد شد.

کمپین تبلیغاتی چیست و چه هدفی را دنبال می‌کند؟

کمپین تبلیغاتی برنامه‌ای جامع و کامل است که از طریق چند کانال رسانه‌ای، با استفاده از انواع تبلیغات اینترنتی و یا غیر اینترنتی، با یک ایده و هدف، صورت می‌گیرد. یک کمپین تبلیغاتی ممکن است چند روز یا چندین ماه طول بکشد!

کمپین‌های تبلیغاتی با اهداف مختلفی طراحی می‌شوند. بعضی از آن‌ها هدفشان فروش محصولات و خدمات است، در صورتی که برخی دیگر با هدف رساندن پیام و مفهومی مشخص به مخاطب، تشکیل می‌شوند. در ادامه با اهداف کمپین‌های تبلیغاتی به صورت کلی آشنا می‌شوید:

• ارائه اطلاعات به مخاطب هدف درمورد محصولات، خدمات و یا موضوعی مشخص
• متقاعد کردن افراد برای انجام خرید
• سهولت در دسترسی کاربران به محصولات و خدمات