استراتژی تبلیغات چیست؟
استراتژی تبلیغات (advertising strategy) به برنامه‌ای هدفمند برای ترغیب مخاطبان و تبدیل آنها به مشتریان بالفعل برای خرید کالا و خدمات یک برند گفته می‌شود. برای به‌دست دادن تعریفی مناسب از استراتژی تبلیغات و تبیین چیستی آن، ابتدا باید مولفه‌های اساسی آن را مرور کنیم. مولفه‌های اصلی این استراتژی از این قرار است:
- شناخت محصول و خدمات؛ مزایا و نواقص آن
- مخاطب‌شناسی؛ تبدیل مشتری بالقوه به مشتری بالفعل
- انتخاب هدف مناسب بر اساس برنامه‌ریزی زمانی
- شناخت بستر تبلیغاتی
- شناخت ابزار حصول هدف بر اساس منابع موجود
- تحلیل و ارزیابی بازار و تبلیغات انجام شده
- بررسی هزینه‌های تبلیغاتی بر اساس مدیریت بودجه
- استراتژی تبلیغات و شناخت محصول و خدمات
اولین قدم در برنامه‌ریزی یک تبلیغات موثر، کسب شناخت درست و دقیق از کالا یا خدماتی است که قصد ارائه آن را دارید. در خصوص این مرحله مفهومی به نام “بیانیه جایگاه” در حوزه مطالعات بازاریابی و تبلیغات بسیار راهگشاست. این مفهوم به شناخت چیستی و جایگاه کالا یا خدمات، تفاوت آن با کالاهای مشابه در بازار، شناخت مزایا و معایب کالا و چگونگی تحویل آن به مشتری اشاره دارد.استراتژی تبلیغات و مخاطب‌شناسی از دیگر مواردی که در بیانیه جایگاه نقش مهمی می‌یابد، شناخت مشتری هدف و عللی است که او را به خرید کالا و یا خدمات شما سوق می‌دهد. در استراتژی تبلیغات نه تنها کسانی که در نهایت محصول شما را خریداری می‌کنند مشتری هدف شما هستند، بلکه تمام کسانی که بر خرید محصول تاثیر می‌گذارند و یا پس از بررسی آن از خریدنش منصرف می‌شوند، مشتری هدف به حساب می‌آیند. تعریف استراتژی تبلیغات موفق آن است که باید در ابتدا بتواند محصول خود را به بهترین شیوه برای مخاطبان ارائه دهد و از مزایای بهره بردن از آن به خوبی تعریف نماید. در این مرحله مخاطبین شما به مشتریان بالقوه تبدیل می‌شوند.
